marc (29 mai) disait:
Une station qui se bouge le cul pour ouvrir tôt et fermer tard, voir qui ferme quand il n'y a plus de neige comme c'est le cas pour Killington, Saint Sauveur et Mammoth...voir aussi Arapaohe Basin...c'est une station dans laquelle tu as envies d'acheter un abo saison.
Une station qui ouvre fin décembre et qui ferme fin mars...ben ça ne donne pas vraiment envie d'y acheter un abo saison.
Pour nuancer marc (mais je connais bien ton point de vue!) les stations chez nous ne misent pas du tout sur les forfaits saisons et les gens qui viennent plusieurs fois par hiver, les passionés... L'enjeu n'est pas - encore - là. Elles misent sur du ski de séjour-semaine pendant les vacances nationales.
Petit business case:
- Aux US, les "acharnés" du ski doivent, dans l'Ouest en tout cas, représenter 1/3 ou la moitié des 60M de journées skieurs. Mettons 20M.
- En France, ce segment de clientèle d' "acharnés" doit représenter 1/10e, soit environ 6M de journées skieurs (la France fait à peu près autant de JS que les US). Je suis généreux.
Ca, c'est de la typologie comparée (sociologique) de population, telle que rodo_af l'a bien decrite dans son topic "Ikon Pass"
- Si demain Châtel, Avo et d'autres stations bien enneigées se décident à ouvrir les WE jusqu'à fin-Mai et communiquent dessus, ils finiront par attirer cette clientèle existante et la remotiver (d'ici quelques années hein). Les journées skieurs des "acharnés" grimperont de 10% > +
600000 journées-skieurs.
- Aux US, en ouvrant les WE, ils ont aussi réussi à motiver ce segment de clientèle pour skier. Sauf que chez eux, quand tu motives les "acharnés" à skier 10% de plus, c'est > +
2 millions de journées-skieurs! Plus rentable donc....
Ca encore, c'est sans rentrer trop dans la typologie de la clientèle par station... Pas sûr que les Portes du Soleil serait la destination privilégiée des hardcores skieurs, en l'état actuel. Faudrait réorienter la stratégie de comm du domaine > potentiellement délaisser un peu les familles, donc perdre un peu sur le coeur de saison... à compenser par les hardcores au printemps.... compliqué en tout cas comme approche!
Message modifié 1 fois. Dernière modification par steve_winwood, 29/05/2019 - 17:47
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